Estás a trabalhar
muito… mas quanto
estás realmente
a perder?
Entrar no imobiliário é fácil. Sobreviver com dignidade já não. E prosperar? Isso está reservado a quem aprende a medir, a corrigir e a construir com estrutura.
Gratuito · Sem registo · Diagnóstico em 2 minutos
A maioria fecha o ano com menos de 10.000€ — descobre onde estás nessa estatística
Júlio Quintela
COO · Zome Real Estate · Speaker
"O sucesso no imobiliário não começa com talento, começa com o ecossistema onde decides crescer."
Júlio Quintela
COO · Zome Real Estate · "O Ocaso da Classe Média Imobiliária", 2025
Em 2025, a maioria dos consultores em Portugal fecha o ano com menos de 10.000€ brutos faturados.
O teu funil de performance
Ajusta os valores para refletir a tua realidade. Os resultados atualizam em tempo real.
Prospeção → Pré-angariação → Apresentação de Serviços → Proposta/Mandato → Fecho
Leads, referências, prospeção ativa
% de contactos que avançam para visita ao imóvel
Benchmark mercado: 50%
% de pré-angariações com estudo de mercado apresentado
Benchmark mercado: 60%
% de apresentações que resultam em contrato assinado
Benchmark mercado: 55%
% de mandatos que chegam a escritura
Benchmark mercado: 35%
Valor bruto da comissão (€)
% da comissão que fica para ti
Funil semanal · Atualização em tempo real
Prospeção, referências e leads recebidos
Visita ao imóvel realizada com o proprietário
Estudo de mercado e plano de marketing apresentados
Contrato de mediação assinado
Escritura realizada e comissão recebida
Negócios/mês
2.0
Rendimento/mês
12 276 €
Continua a fazer scroll para ver o teu score de performance, impacto financeiro e as ações concretas para melhorar.
O que acontece aos teus contactos
Cada etapa do funil representa uma oportunidade de melhoria. Onde estás a perder?
Prospeção, referências e leads recebidos
por semana
Visita ao imóvel realizada com o proprietário
por semana
Estudo de mercado e plano de marketing apresentados
por semana
Contrato de mediação assinado
por semana
Escritura realizada e comissão recebida
por semana
Eficiência total do funil
De cada 100 contactos, quantos fecham negócio
O teu diagnóstico
Score: 86/100 — Alto Performance
Diagnóstico
Estás acima da média do mercado. O foco agora deve ser escalar o volume de contactos e manter a consistência das taxas — cada contacto adicional vale mais no teu funil.
Em 2025, a maioria dos consultores em Portugal fecha o ano com menos de 10.000€ brutos faturados. O problema não é falta de talento — é falta de estrutura.
O que os teus números significam
Com base nos dados que introduziste, este é o impacto real no teu rendimento.
Rendimento mensal estimado
0 €≈ 2.0 negócios/mês
Rendimento anual estimado
0 €≈ 25 negócios/ano
Negócios fechados/mês
2.025 negócios por ano
Estás a deixar dinheiro na mesa
Com o teu nível atual, estás a perder cerca de 1 a 2 negócios por mês face ao potencial do teu funil.
Perda mensal estimada
0 €Perda anual estimada
0 €E se melhorares apenas 10%?
Não é sobre trabalhar mais. É sobre ajustar o processo em cada etapa. Vê o impacto de uma melhoria de 10% em cada taxa de conversão.
O que podes fazer agora
Para cada etapa abaixo do benchmark, aqui estão as 5 ações mais eficazes. Simples, diretas, aplicáveis.
Pré-angariação
Fazer prospeção ativa em zonas com alta rotatividade — imóveis há mais de 90 dias no mercado são oportunidades
Criar uma sequência de contacto estruturada: carta personalizada → chamada → visita presencial
Usar dados de mercado para abordar proprietários com argumentos concretos (preço médio, tempo de venda)
Pedir referências sistematicamente a clientes anteriores — 1 em cada 3 gera nova oportunidade de angariação
Posicionar-te como especialista local com conteúdo regular nas redes sobre o mercado da zona
Fecho
Fazer follow-up estruturado após cada proposta de comprador: 24h, 72h, 7 dias — sem exceções
Apresentar ao proprietário a simulação do custo de não vender (tempo no mercado vs. redução de preço)
Envolver o proprietário no processo: partilhar feedback de visitas, número de interessados, evolução do mercado
Negociar com dados e comparáveis — nunca com intuição ou pressão
Antecipar e preparar o proprietário para a fase de CPCV e escritura — reduzir surpresas de última hora
Proposta/Mandato
Apresentar a proposta de serviços sempre em reunião presencial — nunca por email ou WhatsApp
Incluir no contrato de mediação um plano de comunicação semanal com o proprietário (relatório de atividade)
Oferecer exclusividade com garantias claras: número mínimo de visitas, prazo de venda estimado
Tratar objeções de preço com dados de mercado comparáveis, não com opiniões
Criar urgência real: mostrar procura ativa de compradores para aquela tipologia e zona
Apresentação de Serviços
Preparar um estudo de mercado personalizado antes de cada visita de pré-angariação — nunca ir de mãos vazias
Apresentar 3 cenários de preço com base em dados reais de vendas recentes na zona (últimos 6 meses)
Mostrar o teu plano de marketing específico para aquele imóvel: portais, redes sociais, open house
Trazer testemunhos de proprietários anteriores que venderam com sucesso — prova social concreta
Usar um dossier de apresentação profissional com dados do mercado local e o teu historial de vendas
Histórias reais
Cinco percursos. Cinco escolhas.
O que distingue quem constrói uma carreira de verdade não é talento — é estrutura e o ecossistema onde decide crescer.
Marta, 32 anos
"Prometeram-me liberdade. Fiquei sozinha."
Rede com promessas, sem estrutura. Dez meses de ilusão. Saiu pior do que entrou.
Luís, 40 anos
"Nunca teria sobrevivido sem coaching e estrutura."
Ex-militar. Foco, execução, acompanhamento. Hoje lidera equipa.
Beatriz, 26 anos
"Marketing bonito não fecha casas."
Rede 'instagramável', pipeline vazio. Uma venda. Uma desilusão.
Nuno, 52 anos
"Tratei isto como um negócio — e construí um."
Análise fria, escolha certa. 17 transações em 2025. Pipeline cheio para 2026.
Inês, 34 anos
"Disseram-me que não era para mim. Provei o contrário."
Mãe solteira. Coaching remoto. Quatro vendas em seis meses. E planos para mais.
Entrar no imobiliário é fácil.
Construir carreira é raro. Mas possível.
Desde que a primeira decisão seja: não entrar para ser mais um.
"O futuro do setor não pertence a quem grita mais alto. Pertence a quem escolhe com lucidez onde e com quem trabalhar."
Júlio Quintela
COO · Zome Real Estate · "O Ocaso da Classe Média Imobiliária", Dezembro 2025
Queres o diagnóstico completo gerado por IA?
Com base nos teus dados, a IA gera um plano de ação personalizado imediatamente. Recebes por email.
Score: 86/100 — Alto Performance · Funil Vendedor
O diagnóstico inclui análise das etapas fracas e plano de ação personalizado
O que recebes